“Cà phê Người lính” trên đường vươn ra thế giới

Việc Công ty đạt đồng thời 2 chứng nhận hữu cơ theo tiêu chuẩn của Hoa Kỳ (ORGANIC.USDA) và Liên minh châu Âu (EU) tạo điều kiện để doanh nghiệp Quân đội này tiếp cận những thị trường có yêu cầu cao. Mới đây, tham gia Hội chợ kết nối giao thương và quảng bá sản phẩm Việt Nam - Campuchia năm 2026 (VIDEX Cambodia 2026) mở ra hành trình đưa thương hiệu "Cà phê Người lính" vươn xa, gắn hiệu quả kinh doanh với phát triển bền vững.

Gian hàng ở Phnôm Pênh mở cơ hội thị trường

Tại Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Koh Pich, thủ đô Phnôm Pênh, Vương quốc Campuchia, những sản phẩm mang thương hiệu "Cà phê Người lính" được Công ty TNHH MTV Cà phê 15 giới thiệu tại Hội chợ kết nối giao thương và quảng bá sản phẩm Việt Nam - Campuchia năm 2026 (VIDEX Cambodia 2026). Với các doanh nghiệp Việt Nam, đây là cơ hội quảng bá sản phẩm, đồng thời tìm hiểu nhu cầu tiêu dùng, tiếp xúc đối tác và thăm dò khả năng mở rộng thị trường.

Hội chợ diễn ra vào trung tuần Tháng 10, quy tụ 150 đơn vị, doanh nghiệp của các nước, trong đó có Việt Nam, với 189 gian hàng. Sau 4 ngày, sự kiện thu hút hơn 15.000 lượt khách tham quan, mua sắm, trải nghiệm; ghi nhận hơn 2.000 lượt giao dịch thương mại và tổ chức 60 cuộc kết nối giao thương trực tiếp giữa các doanh nghiệp.

Tại Hội chợ, Công ty Cà phê 15 tập trung giới thiệu các sản phẩm cà phê chế biến sâu, nguồn gốc vùng nguyên liệu, quy trình sản xuất, chế biến và khả năng cung ứng. Công ty tài trợ 200 gói cà phê S1 rang xay (loại 250g) và 200 gói cà phê phin giấy phục vụ hoạt động giới thiệu, quảng bá sản phẩm.

Đại tá Lê Trung Thành - Chủ tịch kiêm Giám đốc Công ty cho biết, trong thời gian tham gia hội chợ, gian hàng của Công ty đón nhận hơn 1.000 lượt khách tham quan, tìm hiểu sản phẩm. Đơn vị tiếp xúc, làm việc với khoảng 15 đối tác. Trong đó, có 4 đối tác bày tỏ sự quan tâm và mong muốn kết nối, hợp tác với Công ty. "Đây là tín hiệu tích cực, tạo cơ sở để chúng tôi tiếp tục trao đổi, xúc tiến hợp tác và mở rộng cơ hội phát triển thị trường và là đầu mối để Công ty tiếp tục tìm hiểu yêu cầu của khách hàng, phương thức phân phối, thủ tục thương mại, điều kiện đưa sản phẩm vào thị trường sở tại trong thời gian tới" - Đại tá Lê Trung Thành chia sẻ.

Trong khuôn khổ chuyến công tác, Đoàn cũng đến thăm, làm việc với Đại sứ quán Việt Nam tại Campuchia. Đại diện Đại sứ quán bày tỏ sự quan tâm, mong muốn phối hợp quảng bá sản phẩm "Cà phê Người lính" đến người tiêu dùng Campuchia. Đây là một hướng kết nối có ý nghĩa, giúp doanh nghiệp tiếp cận thêm các kênh hỗ trợ xúc tiến thương mại và tìm hiểu thị trường.

Bế mạc hội chợ, Đại tá Phan Quốc Hùng - Phó Giám đốc Công ty cùng 20 tập thể và 29 cá nhân được Bộ Quốc phòng tặng Bằng khen vì có thành tích xuất sắc trong tổ chức và tham gia sự kiện. Với đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty, kết quả đáng chú ý nhất sau hội chợ là những đầu mối hợp tác có thể tiếp tục phát triển thành quan hệ thương mại.

"Giấy thông hành" tạo lợi thế cạnh tranh

Cơ hội mở rộng thị trường của Cà phê 15 được xây dựng từ nền tảng sản xuất trong nước. Gần 30 năm gắn bó với cây cà phê, Công ty từng bước hoàn thiện quy trình canh tác theo hướng "xanh, sạch, tuần hoàn, bền vững", đầu tư chế biến sâu và phát triển các dòng sản phẩm mang thương hiệu "Cà phê Người lính". Đặc biệt, Công ty đạt chứng nhận USDA-NOP của Hoa Kỳ và tiêu chuẩn hữu cơ châu Âu là cơ sở quan trọng để doanh nghiệp tiếp cận các phân khúc khách hàng coi trọng nguồn gốc nguyên liệu, phương thức canh tác và yêu cầu về chất lượng.

Trong thương mại quốc tế, chứng nhận phù hợp với tiêu chuẩn thị trường giúp sản phẩm có thêm cơ sở chứng minh quy trình sản xuất, tạo niềm tin với nhà nhập khẩu và đối tác phân phối. Tuy vậy, chứng nhận hữu cơ chưa tự động bảo đảm sản phẩm được tiêu thụ rộng rãi. Doanh nghiệp vẫn phải đáp ứng các yêu cầu cụ thể về hồ sơ lô hàng, truy xuất nguồn gốc, kiểm nghiệm, ghi nhãn, bao bì và quy định nhập khẩu của từng thị trường.

Cùng với vùng nguyên liệu, Công ty đã đưa nhà máy chế biến cà phê bột với dây chuyền rang, xay, đóng gói hiện đại vào vận hành. Cả 5 sản phẩm tham gia đánh giá đều đạt chứng nhận OCOP 4 sao. Những kết quả này tạo nền tảng để doanh nghiệp mở rộng danh mục hàng hóa, từng bước nâng tỷ trọng sản phẩm chế biến sâu thay vì phụ thuộc chủ yếu vào việc tiêu thụ nguyên liệu.

Tại Hội chợ OCOP và Đặc sản Ẩm thực Phố núi Pleiku năm 2026 mới đây, "Cà phê Người lính" tiếp tục giới thiệu các sản phẩm mang hương vị cà phê Tây Nguyên. Hoạt động tại thị trường trong nước và hội chợ quốc tế giúp doanh nghiệp tiếp tục hoàn thiện sản phẩm, nhận diện khách hàng; tạo điều kiện kiểm nghiệm khả năng cạnh tranh trong môi trường giao thương rộng hơn.

Những cơ hội từ thị trường diễn ra trong bối cảnh hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty còn chịu nhiều sức ép. Qua tìm hiểu, trong 9 tháng đầu năm qua, giá vật tư, nguyên liệu đầu vào tăng cao, thời tiết diễn biến thất thường và nguồn nước khan hiếm ảnh hưởng đến sản xuất. Một số vườn cà phê già cỗi cần đầu tư phục hồi; máy móc, thiết bị cũ làm tăng chi phí sửa chữa và tiêu hao nhiên liệu. Trước tình hình đó, Đảng ủy, Ban Giám đốc Công ty tập trung quản lý chi phí, cân đối vốn, chăm sóc vườn cây và duy trì hoạt động sản xuất, kinh doanh.

Tình đến hết tháng 9/2026, giá trị sản xuất Công ty đạt 146,6 tỷ đồng, doanh thu đạt 256,71 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 20,5 tỷ đồng. Thu nhập bình quân của người lao động đạt 18,9 triệu đồng/người/tháng. Công ty bảo đảm việc làm, thực hiện đầy đủ chế độ, chính sách đối với người lao động. Dự kiến cả năm, các chỉ tiêu đều vượt kế hoạch, dù doanh thu và lợi nhuận thấp hơn năm trước.

Đưa Nghị quyết vào chiến lược phát triển

Nghị quyết số 79-NQ/TW ngày 6/1/2026 của Bộ Chính trị về phát triển kinh tế nhà nước đặt ra yêu cầu nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp nhà nước, đổi mới công nghệ, áp dụng mô hình quản trị hiện đại và tăng cường năng lực cạnh tranh quốc tế. Định hướng này gợi mở những yêu cầu cụ thể đối với Cà phê 15 trong quá trình cơ cấu lại hoạt động sản xuất, kinh doanh và tìm kiếm thị trường mới.

Trước hết, hiệu quả doanh nghiệp phải được nhìn từ chất lượng tăng trưởng. Doanh thu cần đi cùng lợi nhuận, năng suất lao động và khả năng tích lũy cho đầu tư. Việc mở rộng thị trường phải dựa trên năng lực cung ứng thực tế, tránh chạy theo số lượng đơn hàng mà xem nhẹ hiệu quả tài chính hoặc rủi ro thanh toán.

Tiếp đó, doanh nghiệp cần tăng cường liên kết giữa vùng nguyên liệu, nhà máy chế biến và hệ thống phân phối. Khi các khâu được tổ chức đồng bộ, Công ty có điều kiện kiểm soát chất lượng, giảm chi phí trung gian và chủ động hơn trong xây dựng giá bán. Đây cũng là cơ sở để từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị cà phê, thay vì chỉ đảm nhận một vài công đoạn trong quá trình sản xuất.

Một hướng đi cần được quan tâm là phát triển thị trường theo lộ trình. Trước mắt, Công ty tiếp tục theo đuổi các đầu mối đã tiếp xúc tại Campuchia, làm rõ nhu cầu, quy cách sản phẩm, sản lượng, phương thức thanh toán và điều kiện phân phối. Trên cơ sở kết quả thực tế, doanh nghiệp có thể lựa chọn những thị trường tiếp theo phù hợp với năng lực sản xuất và các chứng nhận đã đạt được.

Cùng với nhiệm vụ kinh doanh, Công ty duy trì công tác quốc phòng, an ninh và hỗ trợ phát triển kinh tế - xã hội tại địa bàn. Tại hai khu kinh tế - quốc phòng Cư M’gar và Quảng Sơn, đơn vị tiếp tục cải tạo vườn cà phê, hướng dẫn kỹ thuật canh tác, hỗ trợ nhân dân phát triển sản xuất. Các dự án hỗ trợ bò, dê sinh sản, cải tạo vườn cây và trồng dược liệu nhà màng thuộc Chương trình mục tiêu quốc gia triển khai trong giai đoạn 2022 - 2025 bước đầu giúp 38 hộ thoát nghèo, 42 hộ chuyển từ hộ nghèo sang hộ cận nghèo. Năm 2026, Công ty tập trung kiểm tra sau hỗ trợ, theo dõi việc chăm sóc, sinh sản của đàn vật nuôi và khả năng duy trì mô hình của từng hộ.

Cùng với đó, Công ty tuyển chọn đội viên trí thức trẻ tình nguyện, bố trí theo chuyên môn để hỗ trợ sản xuất, chuyển giao kỹ thuật và thực hiện công tác dân vận. Những hoạt động này gắn nhiệm vụ phát triển kinh tế với trách nhiệm của doanh nghiệp quân đội trên địa bàn, góp phần củng cố điều kiện sản xuất và ổn định đời sống của người dân.

Chặng đường phía trước đòi hỏi Công ty chuyển những lợi thế sẵn có thành đơn hàng ổn định, thị trường bền vững và giá trị kinh tế thực chất. Đó cũng là thước đo quan trọng để thương hiệu "Cà phê Người lính" từng bước khẳng định vị trí trên thị trường khu vực, hướng ra thị trường quốc tế, góp phần nâng cao hiệu quả doanh nghiệp và quảng bá giá trị cà phê Việt Nam.