Các nhà bán hàng trên sàn TMĐT sẽ phải cạnh tranh bằng chiến lược

Dù tổng giá trị giao dịch năm 2025 tăng trưởng 26%, đạt hơn 458.000 tỷ đồng, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam đang bước vào giai đoạn "thanh lọc" khắc nghiệt. Tổng số lượng nhà bán có phát sinh doanh thu giảm 5,6% so với cùng kỳ, xuống còn khoảng 672.000 đơn vị. Thị trường đang chứng kiến làn sóng rời sàn của các nhà bán nhỏ lẻ, vốn mỏng hoặc kinh doanh hàng không chính hãng.

Kỷ nguyên tăng trưởng nóng đã qua, nhường chỗ cho cuộc cạnh tranh về giá và sự lên ngôi của các nhãn hàng chuyên nghiệp.

Bước sang năm 2026, dự báo tình hình phí sàn sẽ tiếp tục gây sức ép lên giá bán. Báo cáo từ Metric nhận định thị trường đầu năm sẽ vẫn giữ nhịp tăng trưởng nhờ yếu tố mùa vụ Tết Nguyên đán và Valentine với các nhóm hàng bánh kẹo, trang trí và quà tặng.

Tuy nhiên, để tồn tại trong giai đoạn mới, các doanh nghiệp buộc phải thay đổi tư duy. Sự rút lui của các nhà bán nhỏ lẻ được xem là cơ hội để các thương hiệu lớn tiếp quản tệp khách hàng này, hoặc chuyển đổi họ thành các đối tác tiếp thị liên kết (Affiliates).

Nhận định về triển vọng thị trường, các chuyên gia dự báo, năm 2026, TMĐT Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng hai chữ số, tuy nhiên tính phức tạp trong hành vi của người tiêu dùng Việt Nam mang đến cả cơ hội lẫn thách thức.

Kỷ nguyên tăng trưởng dễ bằng cách đổ tiền vào quảng cáo đã kết thúc. Giờ đây, nhãn hàng cần quan tâm đến việc đồng bộ hóa giữa các kênh và liên tục nắm chuyển động của ngành hàng, đặc biệt là của đối thủ hay của các chuỗi bán lẻ, thì mới nhìn thấy cơ hội tăng trưởng thực sự.