Doanh nghiệp BĐS SME chuyển dịch theo hệ sinh thái khép kín

Chia sẻ tại Diễn đàn Bất động sản “Xây dựng thị trường bất động sản lành mạnh, bền vững - 2025”, ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc CTCP Đầu tư và Phát triển Bất động sản SGO Homes, cho biết hiện tại, giá bất động sản tăng cao, kéo theo sức ép lên thanh khoản và hiệu quả đầu tư.

Có những dự án, khi tính đủ chi phí đất đai, thuế, triển khai, nếu làm đúng, làm đủ thì gần như không còn lợi nhuận, thậm chí không hiệu quả. Thực tế này khiến nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ rơi vào thế tiến thoái lưỡng nan khi không đủ lực để theo đuổi dự án lớn, nhưng cũng không thể triển khai theo cách cũ.

Trước tình hình này, doanh nghiệp bất động sản vừa và nhỏ (SME) buộc phải chọn lối đi khác. Điều này buộc các chủ đầu tư phải tái cấu trúc sản phẩm, từ bỏ cách làm đại trà, phân lô bán nền đơn thuần, thay vào đó là phát triển các dự án có giá trị sử dụng thật, khả năng vận hành và khai thác rõ ràng.

Nếu trước đây các doanh nghiệp chủ yếu đóng vai trò phân phối và đầu tư, thì hiện nay chiến lược được chuyển dịch theo hướng xây dựng một hệ sinh thái khép kín, vừa là chủ đầu tư, vừa đầu tư, tư vấn, phân phối và triển khai marketing. Mục tiêu là tối ưu chi phí, kiểm soát chất lượng sản phẩm và nâng cao hiệu quả triển khai, qua đó đưa ra thị trường những sản phẩm có giá thành phù hợp hơn với sức mua thực.

Về định hướng thị trường, thay vì dàn trải trên phạm vi toàn quốc như trước, các doanh nghiệp tập trung vào một số địa bàn trọng điểm có tính thanh khoản cao. Doanh nghiệp ưu tiên các dự án đã hoàn thiện pháp lý, sẵn sàng đầu tư hoặc mua buôn nhằm giảm thiểu rủi ro, đồng thời cơ cấu lại những dự án kém hiệu quả trong hệ thống.

Ở góc độ phát triển sản phẩm, các doanh nghiệp không còn theo đuổi các dòng sản phẩm đơn thuần mà chú trọng “đóng gói” giá trị, gia tăng tiện ích và khả năng sử dụng thực tế để thu hút người dân về ở. Song song đó, doanh nghiệp tập trung vào các sản phẩm có khả năng tạo dòng tiền, trọng tâm là nhà ở thấp tầng và chung cư - hai phân khúc được đánh giá phù hợp với nhu cầu ở thực trong giai đoạn hiện nay.

Để hỗ trợ thanh khoản, ông Lê Đình Chung cho rằng, doanh nghiệp nên đẩy mạnh hợp tác với các ngân hàng nhằm xây dựng những gói tín dụng phù hợp cho người mua.