Doanh số trên bốn sàn thương mại điện tử đạt 291.600 tỷ đồng

Ngày 23/7, nền tảng tổng hợp và phân tích dữ liệu Metric.vn ra báo cáo thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam nửa đầu năm 2026.

Báo cáo cho thấy nửa đầu năm khép lại với một nghịch lý đáng chú ý trên thị trường bán lẻ trực tuyến, khi tổng doanh số toàn ngành tiếp tục tăng trưởng hai chữ số, ngay trong giai đoạn hai nền tảng lớn nhất đồng loạt điều chỉnh tăng phí người bán và bị cơ quan quản lý cạnh tranh vào cuộc rà soát.

Mặt khác, dữ liệu từ 4 sàn bán lẻ trực tuyến lớn nhất gồm Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop cho thấy sự dịch chuyển khi tiền đang chảy về nhóm nhà bán hàng chính hãng (Shop Mall).

Doanh thu chỉ riêng trên 4 sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đã đạt đến 291.600 tỷ đồng, tăng 44,11% so với cùng kỳ năm 2025. Có 2,187 triệu sản phẩm đã được bán đến người tiêu dùng, tăng 13,67%. Trong 6 tháng, có 613.800 shop kinh doanh trên sàn (có doanh thu), tăng 14,11% so với cùng kỳ. 

Riêng quý II, tổng doanh số bốn sàn đạt 143.000 tỷ đồng, tăng 42% so với cùng kỳ, với 1.048 triệu sản phẩm được giao dịch qua 526.500 shop. 

Xu hướng mua hàng trên mạng của người tiêu dùng Việt khá ổn định, với 3 ngành hàng luôn dẫn đầu thị trường nhiều năm nay. Ngành hàng làm đẹp dẫn đầu doanh số, đạt hơn 49.500 tỷ đồng chỉ trong 6 tháng. Đứng kế tiếp là hàng thời trang nữ hơn 40.350 tỷ đồng và nhà cửa - đời sống hơn 37.679 tỷ đồng.

Đáng chú ý, cơ cấu doanh thu dịch chuyển lên các phân khúc giá cao hơn. Người dân dần mua nhiều ở nhóm sản phẩm trung bình từ 200.000 - 350.000 đồng. Phân khúc giá trên 1 triệu đồng cũng chiếm đến hơn 18%. Trong khi đó, phân khúc giá 100.000 - 200.000 đồng vốn chiếm ưu thế lại đang có xu hướng giảm dần.

Điều này phù hợp với tỷ lệ số shop Mail (hàng có thương hiệu) giảm 6% nhưng doanh số bán ra tăng mạnh 54% và đóng góp đến 34,2% doanh thu của các sàn. Sản lượng nhóm hàng thời trang giảm nhưng doanh thu tăng mạnh, cho thấy người dân ngày càng quan tâm mua sắm với hàng hóa chính hãng, có thương hiệu.

Tổng doanh số của Shopee và TikTok Shop trong nửa đầu năm là hơn 280.000 tỷ đồng. So với quy mô 291.600 tỷ đồng của bốn sàn, hai nền tảng này nắm ít nhất 96% giá trị giao dịch trong phạm vi khảo sát.

Thế giằng co trên thị trường vì vậy không còn là cuộc đua cân sức giữa bốn cái tên. Shopee vẫn sở hữu mạng lưới nhà bán, người mua và hệ thống hậu cần rộng, trong khi TikTok Shop kéo hoạt động mua sắm vào dòng chảy nội dung, livestream và tiếp thị liên kết. Lazada và Tiki bị đẩy vào phần thị trường ngày càng hẹp.

Tuy nhiên, hàng hoá từ shop nước ngoài, hàng nhập khẩu trên Shopee trong 6 tháng đầu năm 2026 lại giảm 23,43% doanh thu và giảm đến 56,95% sản lượng.

Bên cạnh nhóm hàng quen thuộc luôn có doanh thu đứng đầu, nửa đầu năm 2026, thị trường mua sắm trên mạng ghi nhận xu hướng mới hơn khi nhóm bách hóa thực phẩm tăng trưởng rất mạnh, với mức tăng gần 152% so với cùng kỳ. Lượng sản phẩm bán ra cũng tăng gần 99%, với 188,3 triệu sản phẩm được bán đến người dùng.

Dựa trên dữ liệu thống kê nửa đầu năm, doanh số thị trường của bốn sàn TMĐT trong quý III được dự báo đạt 146.300 tỷ đồng, tăng 2% so với quý II. Sản lượng dự báo có thể đạt 1.084 tỷ sản phẩm, tăng 3,45%.

Xu hướng tiêu dùng theo từng tháng trong quý cũng được dự báo gắn với các sự kiện mùa vụ. Tháng 7, gắn với mùa du lịch hè, các sản phẩm dự kiến được quan tâm gồm vali, balo, túi xách du lịch, cùng kem chống nắng, xịt khoáng và các sản phẩm chăm sóc da mùa nóng.

Tháng 8, gắn với mùa tựu trường, nhóm sản phẩm dự kiến tăng trưởng gồm balo, cặp sách, hộp bút, văn phòng phẩm, sách tham khảo và dụng cụ học tập.

Tháng 9, gắn với kỳ nghỉ lễ Quốc khánh và thời điểm giao mùa, nhóm sản phẩm được dự báo tăng gồm vali, balo và phụ kiện du lịch ngắn ngày; thời trang du lịch, đồ ăn nhẹ và nước giải khát; áo mưa, ô, giày dép chống nước; cùng các thiết bị sấy, hút ẩm và sản phẩm chăm sóc nhà cửa.

Xa hơn quý III, các đợt mua sắm 9/9, 10/10, 11/11 và 12/12 có thể tiếp tục nâng doanh số cuối năm. Tuy nhiên, động lực tăng trưởng sẽ không còn nằm chủ yếu ở việc có thêm bao nhiêu gian hàng. Cuộc đua sắp tới xoay quanh khả năng giữ khách, giao hàng nhanh, kiểm soát chi phí và biến lưu lượng truy cập thành lợi nhuận.