Doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ khai thác mới đạt gần 16.000 tỷ đồng

Theo Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam (IAV), thị trường bảo hiểm nhân thọ ghi nhận 1,14 triệu hợp đồng khai thác mới trong 9 tháng năm 2026, tăng 4,3% so với cùng kỳ năm 2025. Tuy nhiên, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường chỉ đạt khoảng 101.621 tỷ đồng, giảm 4%.

Diễn biến này cho thấy số lượng hợp đồng khai thác mới tăng chưa đồng nghĩa với sự phục hồi tương ứng về doanh thu. Trong cơ cấu sản phẩm và kênh phân phối, thị trường vẫn có những chuyển dịch đáng chú ý, phản ánh sự thay đổi trong nhu cầu khách hàng cũng như hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp bảo hiểm.

Trong tổng doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới ước đạt 15.894 tỷ đồng, hệ thống đại lý truyền thống đóng góp hơn 51%, kênh phân phối qua ngân hàng (bancassurance) chiếm gần 45%, còn các kênh khác đóng góp khoảng 4%.

Với tỷ trọng này, bancassurance tiếp tục giữ vai trò quan trọng trong hoạt động khai thác khách hàng mới của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, đồng thời là một trong hai kênh phân phối chủ yếu của thị trường. Việc kết hợp hoạt động phân phối bảo hiểm với mạng lưới ngân hàng giúp doanh nghiệp tiếp cận nhóm khách hàng sẵn có, bên cạnh hệ thống đại lý truyền thống.

Tuy nhiên, tỷ trọng doanh thu khai thác mới chưa phản ánh đầy đủ hiệu quả kinh doanh của từng kênh, bởi còn phụ thuộc vào chất lượng hợp đồng, khả năng duy trì hợp đồng và các nghĩa vụ chi trả trong dài hạn. Đối với thị trường bảo hiểm nhân thọ, việc phát triển doanh thu mới cần đi cùng chất lượng tư vấn và mức độ phù hợp của sản phẩm với nhu cầu, khả năng tài chính của khách hàng.

Xét theo nhóm sản phẩm, bảo hiểm tử kỳ chiếm 50,3% số hợp đồng khai thác mới trong 9 tháng, tăng 54% so với cùng kỳ. Trong khi đó, bảo hiểm liên kết đầu tư chiếm 41,5% nhưng số hợp đồng mới giảm khoảng 23%.

Bảo hiểm hỗn hợp chiếm 3,6% số hợp đồng khai thác mới, giảm 23,4%. Các sản phẩm còn lại, gồm bảo hiểm sức khỏe, hưu trí và bảo hiểm trọn đời, chiếm tổng cộng 4,6%, với số lượng giảm 69% so với cùng kỳ.

Cơ cấu này cho thấy bảo hiểm tử kỳ đang chiếm tỷ trọng lớn nhất trong số hợp đồng mới, trong khi bảo hiểm liên kết đầu tư vẫn là nhóm sản phẩm chủ đạo trong danh mục hợp đồng đang có hiệu lực. Đến cuối tháng 9/2026, toàn thị trường có hơn 11,2 triệu hợp đồng còn hiệu lực, giảm 2,4% so với cùng kỳ. Trong đó, bảo hiểm liên kết đầu tư chiếm 67,4%, bảo hiểm hỗn hợp chiếm 21,1%.

Sự khác biệt giữa cơ cấu hợp đồng mới và hợp đồng còn hiệu lực phản ánh đặc điểm về thời hạn hợp đồng cũng như quá trình tích lũy danh mục sản phẩm qua nhiều năm. Vì vậy, bên cạnh việc theo dõi số hợp đồng mới, quy mô hợp đồng còn hiệu lực cũng là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá diễn biến thị trường.

Trong 9 tháng, các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đã chi trả khoảng 55.733 tỷ đồng quyền lợi bảo hiểm, tăng 21,5% so với cùng kỳ năm trước. Khoản chi trả này thể hiện việc thực hiện nghĩa vụ theo các hợp đồng khi phát sinh điều kiện chi trả.

Trong bối cảnh tổng doanh thu phí giảm, số hợp đồng còn hiệu lực đi xuống và cơ cấu sản phẩm có sự dịch chuyển, khả năng duy trì hợp đồng, chất lượng tư vấn và thực hiện đầy đủ cam kết với khách hàng tiếp tục là những yếu tố quan trọng đối với sự phát triển ổn định của thị trường bảo hiểm nhân thọ.