Hà Nội đón 'sóng' mua nhà của người nước ngoài

Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, trong những năm gần đây, Hà Nội không chỉ là trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa hàng đầu của Việt Nam mà còn trở thành điểm đến hấp dẫn với người lao động nước ngoài tại Hà Nội và các tỉnh, thành lân cận.

Từ khi Luật Nhà ở 2023 chính thức có hiệu lực vào ngày 1/8/2024, việc người nước ngoài sở hữu nhà tại Việt Nam trở nên dễ dàng hơn. Chính sách này đã tạo điều kiện thuận lợi, thúc đẩy mạnh mẽ xu hướng người nước ngoài mua nhà tại Hà Nội - một trong những thị trường bất động sản (BĐS) sôi động nhất cả nước.

Theo VARS, nửa đầu năm 2024, người nước ngoài đã mua hơn 1.000 căn hộ tại Hà Nội. Quý cuối năm 2024, Sở Xây dựng Hà Nội cho phép thêm 7 dự án chung cư, với khoảng 3.000 căn hộ được bán cho người nước ngoài. Chủ yếu là các dự án căn hộ cao cấp trong khu đô thị, phù hợp với nhu cầu của nhóm thu nhập cao này.

Các dự án nằm trong khu đô thị cũng nhanh chóng bán hết khoảng hơn 60% quỹ căn được phép mở bán cho người nước ngoài, với mức giá cao hơn 10% so với người Việt Nam.

Trong khi đó, trước đây, số lượng sở hữu nhà của người nước ngoài tại Việt Nam nói chung, Hà Nội nói riêng, ở mức tương đối thấp. 

Chuyên gia của VARS cho rằng, xu hướng gia tăng sở hữu nhà của người nước ngoài tại Việt Nam nói chung, Hà Nội nói riêng, sẽ tiếp tục phát triển. Đây là tín hiệu tích cực cho thị trường bất động sản.

Điều này góp phần hấp thụ một lượng tương đối lớn các sản phẩm cao cấp, hạng sang vẫn còn “tồn kho” trên thị trường. Đây vừa là cơ hội lớn, nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức cho các chủ đầu tư trong việc đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng tiềm năng này.

Để đón đầu cơ hội  từ nhóm nhu cầu này, VARS lưu ý các chủ đầu tư nghiên cứu thị trường để xác định nhóm khách hàng mục tiêu đến từ quốc gia nào, khả năng chi trả ra sao. Từ đó, triển khai thực hiện các dự án phù hợp, đáp ứng được nhu cầu, thị hiếu của nhóm khách hàng này. Đặc biệt, đây thường là nhóm có yêu cầu cao nên càng cần chú ý để đảm bảo khả năng hấp thụ của sản phẩm.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư cần bố trí riêng một bộ phận vừa thông thạo ngoại ngữ, vừa am hiểu về các quy định pháp luật để hỗ trợ tốt nhất cho các khách hàng người nước ngoài.

Đồng thời, chủ đầu tư cần chủ động trong các phương án tìm hiểu, liên hệ và làm việc với các đơn vị có nhu cầu sử dụng lao động nước ngoài để đưa ra các phương án hợp tác phù hợp, đảm bảo đầu ra của sản phẩm.