Hà Nội: Nhu cầu mua nhà vẫn cao nhưng tâm lý FOMO đã giảm

Theo khảo sát khách hàng do Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group thực hiện vào tháng 5/2025 trên tệp khách hàng có tổng thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng trở lên, có tới 87% khách hàng Hà Nội thể hiện nhu cầu rõ ràng với bất động sản - bao gồm nhóm "Đang cân nhắc" và "Đang tích cực chuẩn bị mua". 

Tỷ lệ này tăng nhẹ so với cuối năm 2024, phản ánh sự ổn định của thị trường bất chấp những biến động về giá và kinh tế vĩ mô.

Tuy vậy, hành vi mua của người dân đã có sự dịch chuyển rõ rệt. Khách hàng không còn mua theo cảm tính mà tiếp cận thị trường với tư duy tài chính ngày càng thận trọng, lên kế hoạch dài hạn và tính toán kỹ lưỡng. Theo đó, tỷ lệ khách hàng dự định mua nhà trong vòng một năm tới giảm nhẹ còn 57%, so với 65% ở cuối năm 2024.

Cũng theo khảo sát, 84% khách hàng cho biết, họ dự định mua nhà trong vòng 2 năm tới, cho thấy thị trường vẫn sôi động ở trung hạn. Sự giảm tốc ngắn hạn không phản ánh sự suy yếu mà là dấu hiệu của thị trường đang dần bước vào giai đoạn phát triển lành mạnh hơn.

Đáng chú ý, căn hộ chung cư vẫn là lựa chọn hàng đầu trong mắt người mua, với 50% khách hàng ưu tiên loại hình này, vượt xa các phân khúc khác như đất nền (31%), nhà đất thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%).

Ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group - nhận định: “Tuy nhu cầu bất động sản vẫn duy trì ở mức cao nhưng người mua đã có tâm lý thận trọng hơn, không còn quá nóng lòng ra quyết định trong ngắn hạn. Điều này phần nào thể hiện rằng người mua đang quan sát thị trường và đánh giá thông tin kỹ lưỡng”.

Không chỉ giới hạn ở địa bàn Hà Nội, người mua hiện nay đang mở rộng mối quan tâm tới các thị trường vệ tinh và khu vực phía Nam. Theo khảo sát, có tới 30% khách hàng hướng tới Hải Phòng, 20% quan tâm đến Hưng Yên và 16% cân nhắc cả thị trường TP. Hồ Chí Minh. Xu hướng này phản ánh rõ sự dịch chuyển trong tư duy đầu tư – người mua ngày càng chú trọng hơn đến yếu tố hạ tầng kết nối, mặt bằng giá hợp lý và tiềm năng sinh lời, thay vì chỉ tập trung vào khu vực trung tâm Thủ đô như trước.

Về triển vọng thị trường, One Mount Group dự báo tổng lượng giao dịch bất động sản tại Hà Nội trong quý II/2025 có thể đạt khoảng 26.000-28.000 căn, ghi nhận mức tăng trưởng mạnh so với quý I/2025. Trong đó, phân khúc căn hộ chung cư (bao gồm cả thị trường sơ cấp và thứ cấp) chiếm tỷ trọng lớn nhất với 56% tổng giao dịch, khẳng định vị thế áp đảo của loại hình nhà ở này. Phân khúc đất thổ cư chiếm khoảng 35%, còn lại là các sản phẩm thấp tầng hoặc dòng sản phẩm đặc thù khác.

Dự báo, trong 6 tháng cuối năm, lượng giao dịch có thể tiếp tục tăng tốc, khi đây là thời điểm người dân thường có xu hướng hoàn tất các giao dịch tài chính lớn, đặc biệt là mua nhà để kịp đón Tết và năm tài chính mới.

Ông Trần Minh Tiến cho rằng thị trường bất động sản Hà Nội đang bước vào giai đoạn tăng trưởng theo hướng bền vững hơn, khi tâm lý đầu tư theo phong trào (FOMO) dần nhường chỗ cho chiến lược tiêu dùng có tính toán. Người mua hiện nay không còn chạy theo xu hướng ngắn hạn, mà ngày càng quan tâm đến các yếu tố giá trị cốt lõi như chất lượng sản phẩm, uy tín của chủ đầu tư và tiềm năng phát triển lâu dài. Đây không chỉ là tín hiệu đáng mừng cho sự ổn định, mà còn là nền tảng vững chắc thúc đẩy thị trường bất động sản Hà Nội phát triển bền vững trong thời gian tới.