Hoạt động bán hàng đa cấp tại Việt Nam có xu hướng giảm

Tính đến hết tháng 8/2025, cả nước có 16 doanh nghiệp được cấp Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp đang hoạt động, trong đó 1 doanh nghiệp đang làm thủ tục chấm dứt hoạt động.

Bên cạnh đó, số lượng người tham gia bán hàng đa cấp cũng giảm. 6 tháng đầu năm 2025 tổng số người tham gia bán hàng đa cấp là 634.567 người, giảm 13,43% so với cùng kỳ năm 2024 (732.997 người).

Số lượng người tham gia tập trung chủ yếu tại 5 doanh nghiệp lớn (chiếm tới 91% toàn ngành), bao gồm: Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam, Công ty TNHH Amway Việt Nam, Công ty TNHH Care For Việt Nam, Công ty TNHH Thiên Sư Việt Nam và Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam.

Đáng chú ý, số lượng người tham gia mới (101.876 người) thấp hơn nhiều so với số người chấm dứt hợp đồng (130.893 người), dẫn tới quy mô ngành sụt giảm so với cùng kỳ năm 2024.

Tổng doanh thu bán hàng đa cấp 6 tháng năm 2025 đạt hơn 7.000 tỷ đồng, giảm hơn 9% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, doanh thu của 5 doanh nghiệp lớn nhất kể trên chiếm gần 93% doanh thu toàn ngành trong 6 tháng đầu năm 2025. Doanh nghiệp có doanh thu lớn nhất là Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam với hơn 4.000 tỷ đồng, chiếm khoảng 53% doanh thu toàn ngành.

Nửa đầu năm nay, các doanh nghiệp đã chi trả 2.575 tỷ đồng tiền hoa hồng và các lợi ích kinh tế khác cho người tham gia bán hàng đa cấp, tương đương 37% doanh thu toàn ngành. Tổng số thuế nộp về ngân sách nhà nước của các doanh nghiệp bán hàng đa cấp đạt 1.302 tỷ đồng.

Ủy ban cạnh tranh quốc gia nhận định nửa đầu năm 2025, ngành bán hàng đa cấp có sự phát triển ổn định, kết quả có được từ sự nghiêm minh, quyết liệt và hiệu quả trong công tác quản lý nhà nước, vừa bảo vệ quyền lợi người dân, vừa tạo lập môi trường kinh doanh minh bạch.

Trong 8 tháng năm 2025, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã tổ chức 5 đoàn kiểm tra việc chấp hành quy định pháp luật về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp đối với 5 doanh nghiệp bán hàng đa cấp. Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã ban hành Quyết định xử phạt vi phạm hành chính 5 doanh nghiệp với tổng số tiền gần 1,2 tỷ đồng.

Đặc biệt, trong 8 tháng năm 2025, Ủy ban Cạnh tranh quốc gia đã chuyển 2 trường hợp có dấu hiệu kinh doanh đa cấp không phép là Greenleaf và LucMall; phối hợp xác minh mô hình hoạt động bán hàng đa cấp đối với 6 trường hợp cùng công an các tỉnh Phú Thọ, Lạng Sơn, Lào Cai, Sơn La.

Qua đó, công an đã điều tra và truy cứu trách nhiệm hình sự nhiều vụ việc vi phạm quy định. Từ 67 doanh nghiệp vào năm 2016, hiện, số doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp đã thu gọn đáng kể.