Hơn 1.1 tỷ đơn hàng bán ra thông qua tiếp thị liên kết trong năm 2025

Hơn 1.1 tỉ đơn hàng bán ra thông qua tiếp thị liên kết trong năm 2025

Dẫn số liệu từ nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, tổng doanh thu của 4 sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam trong năm 2025 ước đạt khoảng 429,66 nghìn tỷ đồng, với 3,94 tỷ sản phẩm được tiêu thụ. 

Trong đó, Accesstrade Việt Nam ước tính, mô hình tiếp thị liên kết (affiliate) đã giúp các nhà bán hàng trên thương mại điện tử bán ra thành công 1110 - 1184 triệu đơn hàng (tức hơn 1,1 tỷ đơn hàng) trong năm 2025. Tính trung bình mỗi tháng, sẽ có 95 triệu đơn hàng trên TMĐT được bán ra theo hình thức này, tăng 44% so với năm 2022.

Tiếp thị liên kết tiếp tục khẳng định vai trò là động lực tăng trưởng quan trọng trên các nền tảng lớn như Shopee và TikTok Shop. Báo cáo cho thấy, hình thức này đóng góp trung bình từ 30–35% tổng giá trị giao dịch (GMV) trong ngày thường và có thể lên tới 45% trong các đợt cao điểm “siêu sale”, nhờ sức lan tỏa từ mạng lưới KOC – những người tiêu dùng có sức ảnh hưởng trên nền tảng số. 

Đà tăng trưởng của affiliate được thúc đẩy bởi ba yếu tố chính: sự bùng nổ của thương mại điện tử, sự trỗi dậy mạnh mẽ của mô hình Social Commerce và xu hướng tiêu dùng trực tuyến ngày càng phổ biến. Dự báo trong năm 2026, sáu ngành hàng sẽ tiếp tục dẫn dắt xu hướng này gồm: sức khỏe – làm đẹp; tài chính và ứng dụng; gia dụng – điện tử; mẹ và bé; thời trang; và nhà cửa – đời sống.

Tuy nhiên, theo ông Bùi Huy Dũng, Phó Tổng giám đốc kinh doanh Accesstrade Việt Nam, nhiều doanh nghiệp hiện đang đối mặt với nghịch lý doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không cải thiện. Nguyên nhân chủ yếu đến từ chi phí marketing leo thang trên hầu hết các kênh, đặc biệt là quảng cáo trả phí, KOL/KOC và các chương trình khuyến mãi, trong khi tỷ lệ chuyển đổi không tăng tương ứng, khiến chi phí trên mỗi đơn hàng ngày càng cao.

Theo phân tích từ Báo cáo Affiliate và Top xu hướng 2026, mô hình marketing theo phễu truyền thống đang gây lãng phí tới 98% lưu lượng truy cập, buộc doanh nghiệp phải tìm kiếm các phương thức tiếp cận hiệu quả hơn. Trong bối cảnh đó, bài toán không còn nằm ở việc gia tăng số lượng đơn hàng, mà là tối ưu giá trị trên từng đơn hàng. Nếu không giải được bài toán hiệu quả, tăng trưởng doanh thu sẽ chỉ mang tính bề nổi và khó duy trì bền vững trong dài hạn.

Trong dài hạn, các chuyên gia cho rằng tiếp thị liên kết sẽ không chỉ là một kênh bán hàng, mà sẽ trở thành trụ cột trong chiến lược marketing hiệu quả, dựa trên dữ liệu và hiệu suất. Doanh nghiệp muốn phát triển bền vững cần chuyển từ tư duy “đốt ngân sách để tăng trưởng” sang “tối ưu giá trị vòng đời khách hàng”, tận dụng sức mạnh của hệ sinh thái đối tác và nội dung số. Đây được xem là hướng đi tất yếu để cân bằng giữa tăng trưởng doanh thu và hiệu quả lợi nhuận trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thương mại điện tử.