Pháp lý minh bạch là tiêu chí quan trọng nhất khi mua nhà

Theo khảo sát do Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (FERI) thực hiện trên hàng nghìn khách hàng có nhu cầu mua bất động sản, người mua hiện thiết lập một "bộ lọc" mới khi tiếp cận dự án, tập trung vào 4 yếu tố cốt lõi gồm pháp lý minh bạch, uy tín chủ đầu tư, chính sách bán hàng và khả năng khai thác thực tế, như tiềm năng hình thành cộng đồng cư dân và tạo dòng tiền từ khai thác.

Cụ thể, 96,9% người được hỏi cho biết pháp lý minh bạch là tiêu chí quan trọng nhất khi lựa chọn dự án.

Đây là tỷ lệ cao nhất trong các yếu tố được khảo sát, cho thấy người mua đang chuyển từ tâm lý kỳ vọng lướt sóng sang ưu tiên sự an toàn và tính chắc chắn của tài sản.

Xếp ngay sau là vị trí và khả năng kết nối, được 87,5% khách hàng lựa chọn. Điều này phản ánh nhu cầu sở hữu những sản phẩm vừa thuận tiện cho sinh hoạt, vừa có dư địa tăng giá trong dài hạn.

Ở vị trí thứ ba là uy tín chủ đầu tư, với 62,5% người tham gia khảo sát đánh giá đây là yếu tố quyết định. Trong bối cảnh thị trường ngày càng minh bạch, năng lực triển khai dự án, tiến độ bàn giao và chất lượng sản phẩm đang trở thành thước đo quan trọng để tạo dựng niềm tin.

Trong khi đó, giá bán chỉ được 57,8% khách hàng lựa chọn, thấp hơn đáng kể so với các yếu tố kể trên. Phương thức thanh toán đứng tiếp theo với tỷ lệ 50%.

Theo FERI, kết quả này cho thấy người mua không còn nhìn vào giá bán đơn thuần mà đánh giá tổng thể giá trị sản phẩm, bao gồm tính pháp lý, khả năng khai thác sử dụng và các giải pháp tài chính dài hạn.

Trong bối cảnh lãi suất vẫn ở mức cao, thị trường phân hóa và các yếu tố vĩ mô còn nhiều biến động, khách hàng ngày càng thận trọng hơn, ưu tiên giá trị thực thay vì kỳ vọng tăng giá ngắn hạn.

Dat Xanh Services - FERI dự báo 6 tháng cuối năm 2026, thị trường sẽ tiếp tục phân hóa mạnh hơn. Nguồn cung mới dự kiến bổ sung khoảng 33.000 sản phẩm, đưa tổng nguồn cung sơ cấp vượt mốc 100.000 sản phẩm.

Tuy nhiên, sức cầu được dự báo vẫn chủ yếu đến từ nhóm khách hàng mua để ở và nhà đầu tư trung, dài hạn. Tỷ lệ hấp thụ nhiều khả năng duy trì quanh mức 20-30%.

Đơn vị nghiên cứu nhận định giá bán sẽ tương đối ổn định trong thời gian tới. Thay vì giảm giá trên diện rộng, các chủ đầu tư sẽ tiếp tục sử dụng các chương trình ưu đãi và chính sách bán hàng linh hoạt để thúc đẩy giao dịch.

Theo Dat Xanh Services – FERI, giai đoạn hiện nay không phải là dấu hiệu suy giảm của thị trường mà là quá trình tái cấu trúc cần thiết, giúp sàng lọc các dự án thiếu nền tảng và tạo lợi thế cho những sản phẩm có pháp lý hoàn chỉnh, hạ tầng đồng bộ, đáp ứng nhu cầu ở thực và có giá trị khai thác bền vững.