Thị trường fitness trước cuộc đua giành thị phần mới

Theo dự báo từ OMR Research, quy mô toàn ngành gym và fitness Việt Nam (bao gồm cả dịch vụ phòng tập và hệ sinh thái bổ trợ) dự kiến sẽ đạt mức 3,78 tỷ USD vào năm 2030, duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ở mức gần 20%.

Theo dữ liệu của Q&Me tính đến nay, tổng số lượng cơ sở thuộc các chuỗi thương hiệu fitness gym hiện đại được chuẩn hóa trên toàn quốc đã đạt con số 173 phòng tập (chưa tính hàng ngàn phòng tập độc lập).

Hiện, cuộc đua giành thị phần đang diễn ra theo hai chiến lược hoàn toàn trái ngược là đa dạng hóa địa bàn toàn quốc và phòng thủ chiều sâu tại một đô thị trọng điểm.

Về mặt quy mô tổng thể, California Fitness vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường với 34 cơ sở. Chiến lược của thương hiệu này mang tính bao phủ khi dàn trải mạng lưới tại cả TP.HCM (19 cơ sở), Hà Nội (11 cơ sở) và các tỉnh thành khác (4 cơ sở). Đây là chuỗi có thâm niên và tiềm lực tài chính đủ mạnh để duy trì sự hiện diện tại các vị trí biểu tượng của các đô thị lớn.

Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh đang đè nặng lên các chuỗi truyền thống khi hàng loạt chuỗi thương hiệu mới xuất hiện.

Waystation - một thương hiệu đại diện cho làn sóng phòng tập tối ưu, hướng đến giới trẻ, đã nhanh chóng vươn lên vị trí thứ hai với 32 cơ sở. Điều đáng chú ý là toàn bộ 32 phòng tập của Waystation đều tập trung 100% tại thị trường TP.HCM. Với quy mô này, Waystation đã chính thức vượt qua California Fitness để trở thành chuỗi có số lượng điểm tập lớn nhất tại riêng địa bàn TP.HCM.

Xếp ngay sau là chuỗi phòng tập chuyên biệt dành cho nữ Curves với 26 cơ sở, nhưng lại chọn trọng tâm phát triển ở phía Bắc với 15 phòng tại Hà Nội, 6 phòng tại TP.HCM và 5 phòng tại các tỉnh.

Các vị trí tiếp theo lần lượt thuộc về các chuỗi tên tuổi khác như Diamond Fitness Center (14 cơ sở, mạnh ở TP.HCM và các tỉnh với 5 cơ sở), EMS Fitness & Yoga (13 cơ sở, chủ yếu đóng chốt 12 phòng tại Hà Nội), S'Life GYM (13 cơ sở, thuần túy phủ TP.HCM) và Elite Fitness (12 cơ sở, tập trung 8 phòng tại phân khúc cao cấp ở Hà Nội).

Một cái tên đáng chú ý khác tại miền Nam là City Gym cũng đang duy trì sự hiện diện chắc chắn với 10 cơ sở tập trung toàn bộ tại TP.HCM.

Với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới, thị trường fitness đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt. Nhận thức về nhu cầu ngày càng cao đã kéo theo sự bùng nổ của hàng loạt phòng gym, từ quy mô lớn đến nhỏ, cuộc đua giành thị phần diễn ra trên mọi phương diện, từ giá cả, chất lượng dịch vụ đến các tiện ích đi kèm. 

Không chỉ cạnh tranh về mô hình truyền thống, các chủ đầu tư còn phải đối mặt với sự trỗi dậy mạnh mẽ của các mô hình boutique gym chuyên biệt, các phòng gym tại nhà nhỏ gọn và sự xuất hiện các trung tâm thể thao phức hợp, đã góp phần làm phong phú hơn nữa thị trường. Sự đa dạng này mang đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, nhưng lại đặt ra áp lực không nhỏ cho các chủ phòng gym trong việc định vị thương hiệu và thu hút khách hàng.

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc giữ chân khách hàng trở thành một bài toán nan giải. Khách hàng ngày nay có xu hướng dễ thay đổi, sẵn sàng chuyển sang phòng tập khác nếu tìm thấy một địa điểm mới hấp dẫn hơn, giá cả cạnh tranh hơn hoặc dịch vụ tốt hơn, đáp ứng nhu cầu đang thay đổi từng ngày của khách hàng. Đặc biệt, mỗi khách hàng lại có những nhu cầu riêng biệt về hình thức, cường độ tập luyện và các dịch vụ đi kèm. Việc đáp ứng đa dạng nhu cầu này đòi hỏi các phòng gym phải có sự đầu tư bài bản về chương trình tập luyện, đội ngũ huấn luyện viên và cơ sở vật chất.